Proses Negosiasi

Pertemuan Ke : 10

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K.

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

#intro

                Dalam Memanajemen waktu itu ada 4D :

1.       Do = Kalau memang mampu KERJAKAN !

2.       Delegate = Kalau tidak mampu DELEGASIKAN !

3.       Delay = Kalau didelegasikan masih belum mampu, TUNDA !

4.       Delete = Kalau Didelay masih juga tidak mampu, DELETE/HAPUSKAN !

#Proses Negosiasi

Pihak 1 – Pihak 2 >>> Keinginan/Kepentingan >>> Negosiasi/Perundingan >>> Sepakat >>>Transaksi MoU.

Negosiasi >>> Negosiator

Negosiator :

·         Mampu Komunikasi

·         Menguasai Materi

·         Cerdas

·         Teliti

·         Tidak Emosional

·         Memiliki Toleransi

·         Memmeliki Selera Humor

Pihak yang memiliki rencana/Program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan kalimat yang santun, jelas, dan terinci.

Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud pihak pertama.

Pemiliki program mengemukakan argumentasi dengan kalimat yang santun dan meyakinkan mitra bicara dengan disertai alasan yang logis.

#Teknik Negosiasi

·         Ada 2 macam :

1.       Teknik Garis keras

2.       Teknik Garis Lunak

·         Masing-masing prakteknya kombinasi.

·         Hasil taktik =

1.       Negosiasi Menang-Menang

2.       Negosiasi Menang-Kalah

·         Pada intinya negosiasi akan berjalan dengan mulus apabila kita mengetahui apa yang kita inginkan dan mengetahui apa yang diinginkan pihak lawan.

Strategi dan Seni Dalam Negosiasi

Pertemuan Ke : 9

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K.

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

                Negosiasi adalah komunikasi yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan kita ketika seseorang yang lain mengendalikan apa yang kita inginkan. Dalam negosiasi diperlukan strategi untuk meraih apa yang menjadi tujuan kita.

#Pengertian Negosiasi

•   Negosiasi = Perundingan
• Negosiasi = Upaya untuk mengatasi  perbedaan pendapat antara kedua belah pihak atau                        lebih.
• Negosiasi yang baik dan efektif =  negosiasi yang berdasarkan data riil, akurat dan faktual.
• Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatanmelalui diskusi                                                                          formal.
• Menurut Fischer dan Urg, negosiasi adalah komunikasi 2 arah yang dirancang untuk mecapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki kepentingan yang berbeda.
• Menrut Gary Godpaster, negosiasi adalah proses interaksi dan komunikasi yang dinamis dan beraneka ragam, mengandung seni dan penuh rahasia, untuk mencapai suatu tujuan yang dianggap menguntungkan para pihak.

#Siapa yang melakukan negosiasi?

1.       Antar perorangan

2.       Antar kelompok

3.       Antar perusahaan

4.       Antar Negara

5.       Kombinasi

#Kapan melakukan negosiasi?

1.       Mengadakan kontrak kerja

2.       Membeli dan menjual barang

3.       Memecahkan perbedaan

4.       Bersepakat mengenai rencana kerja

5.       Mengambil keputusan bersama

6.       Karena konflik

#Mengapa Perlu negosiasi?

1.       Setiap aspek suatu transaksi tidak sepenuhnya memuaskan semua pihak pantas dinegosiasikan

2.       Setiap peluang yang bisa memperbaiki posisi perlu dinegosiasikan.