Proses Negosiasi

Pertemuan Ke : 10

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K.

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

#intro

                Dalam Memanajemen waktu itu ada 4D :

1.       Do = Kalau memang mampu KERJAKAN !

2.       Delegate = Kalau tidak mampu DELEGASIKAN !

3.       Delay = Kalau didelegasikan masih belum mampu, TUNDA !

4.       Delete = Kalau Didelay masih juga tidak mampu, DELETE/HAPUSKAN !

#Proses Negosiasi

Pihak 1 – Pihak 2 >>> Keinginan/Kepentingan >>> Negosiasi/Perundingan >>> Sepakat >>>Transaksi MoU.

Negosiasi >>> Negosiator

Negosiator :

·         Mampu Komunikasi

·         Menguasai Materi

·         Cerdas

·         Teliti

·         Tidak Emosional

·         Memiliki Toleransi

·         Memmeliki Selera Humor

Pihak yang memiliki rencana/Program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan kalimat yang santun, jelas, dan terinci.

Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud pihak pertama.

Pemiliki program mengemukakan argumentasi dengan kalimat yang santun dan meyakinkan mitra bicara dengan disertai alasan yang logis.

#Teknik Negosiasi

·         Ada 2 macam :

1.       Teknik Garis keras

2.       Teknik Garis Lunak

·         Masing-masing prakteknya kombinasi.

·         Hasil taktik =

1.       Negosiasi Menang-Menang

2.       Negosiasi Menang-Kalah

·         Pada intinya negosiasi akan berjalan dengan mulus apabila kita mengetahui apa yang kita inginkan dan mengetahui apa yang diinginkan pihak lawan.

Strategi dan Seni Dalam Negosiasi

Pertemuan Ke : 9

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K.

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

                Negosiasi adalah komunikasi yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan kita ketika seseorang yang lain mengendalikan apa yang kita inginkan. Dalam negosiasi diperlukan strategi untuk meraih apa yang menjadi tujuan kita.

#Pengertian Negosiasi

•   Negosiasi = Perundingan
• Negosiasi = Upaya untuk mengatasi  perbedaan pendapat antara kedua belah pihak atau                        lebih.
• Negosiasi yang baik dan efektif =  negosiasi yang berdasarkan data riil, akurat dan faktual.
• Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatanmelalui diskusi                                                                          formal.
• Menurut Fischer dan Urg, negosiasi adalah komunikasi 2 arah yang dirancang untuk mecapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki kepentingan yang berbeda.
• Menrut Gary Godpaster, negosiasi adalah proses interaksi dan komunikasi yang dinamis dan beraneka ragam, mengandung seni dan penuh rahasia, untuk mencapai suatu tujuan yang dianggap menguntungkan para pihak.

#Siapa yang melakukan negosiasi?

1.       Antar perorangan

2.       Antar kelompok

3.       Antar perusahaan

4.       Antar Negara

5.       Kombinasi

#Kapan melakukan negosiasi?

1.       Mengadakan kontrak kerja

2.       Membeli dan menjual barang

3.       Memecahkan perbedaan

4.       Bersepakat mengenai rencana kerja

5.       Mengambil keputusan bersama

6.       Karena konflik

#Mengapa Perlu negosiasi?

1.       Setiap aspek suatu transaksi tidak sepenuhnya memuaskan semua pihak pantas dinegosiasikan

2.       Setiap peluang yang bisa memperbaiki posisi perlu dinegosiasikan.

Merancang Presentasi Prima

Pertemuan Ke : 7

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K. 

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

Jurus Jitu Public Speaking

Public  Speaking atau retorika adalah sebuah teknik /seni dalam membujuk secara persuasi melalui karakter pembaca, emosional atau argument dan ketrampilan teknis.

Public  Speaking dapat meingkatkan kualitas eksistensi seseorang, bisa menjadi hobi atau profesi alternatif anda.

Public Speaking atau Reorika adalah sesuatu yang mudah dan menyenangkan jika kita tahu jurusnya.

Ø  Tujuan Presentasi

a.       Memberikan informasi

b.      Membujuk

c.       Melakukan negosisasi

d.      Dll.

Ø  Prinsip Public Speaking

3V : Verbal, Vokal dan Visual

7% Verbal ---> Materi

38% Vokal ---> Penekanan

55% Visual ---> Gerak-Gerik

Ø  Merancang Public Speaking

a.       Fikir dan tetapkan tujuan

b.      Menetapkan judul (sebaiknya berupa kalimat yang sempurna)

c.       Analisis audience

d.      Menyusun presentasi/materi

e.      Siapkan alat bantu untuk mendukung

Ø  Materi Public Speaking bagaikan sebuah pohon

a.       Akar tunggang = Judul yang actual

b.      Batang = logika yang konsisten

c.       Cabang/Ranting = Kerangka yang sistematis

d.      Daun = analisa yang logis

e.      Bunga = variasi, humor, pepatah, puisi dll

f.        Buah = berkesimpulan

Ø  Susunan Materi Public Speaking

a.       Penyampaian kepada hadirin (sebagai apa)

b.      Garis besar, pokok materi

c.       Maksud atau tujuan (Setelah mendapat materi)

d.      Pendekatan awal (kisah, menyampaikan data dll)

e.      Pertanyaan atau mengemukakan inti masalah

f.        Pembahasan

g.       Kesimpulan atau himbauan

h.      Tinggalkan kesan untuk audience

i.         Penutup

The Winner Never Give up and MAKING CHANGES

Pertemuan Ke : 6

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K. 

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

Sukses merupakan impian setiap orang, namun jalan menuju sukses tidak selamanya mulus. Banyak hambatan menghadang jalan. Tak jarang kerikil tajam melukai kaki kita. Dalam kondisi demikian, sanggupkah kita tetap berjalan bahkan berlari untuk mengejar impian itu?

               

 Ada 3 tipe manusia dalam menghadapi tantangan

1.       Quitters

Tindakan : 

·            Menghindari tantangan

·            Menolak kesempatan

·            Meninggalkan banyak tawaran

Verbal yang biasa digunakan :

·         Saya tidak bisa,  saya tidak mau

·         Bagiku itu tidak masuk akal

·         Biasanya kami seperti ini

·         Banyak yang sudah coba, semuanya gagal

2.       Campers

Tindakan :

·         Mengerjakan sesuatu secukupnya saja

·         Enggan melakukan upaya lebih

·         Gampang puas

Verbal yang biasa digunakan :

·         Ini sudah cukup bagus kok

·         Buat apa capek-capek, ini kan sudah luamyan

3.       Climbers

Tindakan :

·         Selalu semangat untuk mencapai yang terbaik

·         Selau memikirkan berbagai kemungkinan

·         Berusaha dan berani mencoba hal baru

Verbal yang biasa diganakan :

·         Wah, ini menarik untuk kita coba

·         Ayo, kita pasti berhasi

·         Ini penuh tantangan, pasti ada jalan keluarnya

Bagaimana menjadi Climbers

1.       Never give up, ingat sukses itu tidak instan

2.       Breaking the limits

3.       Miliki sikap positif dalam menghadapi kegagalan

4.       Fokus kembali pada impian

5.       Menjaga semangat

   B.      MAKING CHANGES, melakukan perubahan secara total

Ditangan mereka yang mencintai perubahan, dunia berkembang begitu cepat, tetapi menurut studi empiris. Banyak orang mengatakan mencintai perubahan namun,  kenyataannya mereka sama sekali tidak melakukan perubahan.

·         Mengapa tidak suka perubahan :

a)      Merasa enak didaerah Confort Zone

b)      Takut mengalami kegagalan

c)       Tidak menyadari apa yang sedang terjadi

d)      Selalu mengeluh dan tidak berusaha mencari jalan keluar

·         Tujuan perubahan :

a)      Mengoptimalkan potensi diri

b)      Mencapai prestasi lebih cepat

c)       Mencapai target yang telah ditetapkan

Koleris Phlegmatis serta Kelemahan Masing-Masing Sifat

Pertemuan Ke : 4

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K. 

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

Kali ini kita membahas tentang sifat koleris, orang tipe ini biasanya suka mengatur dan memerintah orang, dia nggak mau ada orang berdiam diri saja sementara dia sibuk kerja/beraktivitas. orang korelis suka akan tantangan, sang suka berpetualang, mereka juga tegas. tak heran banyak dari usahanya yang sukses karna memang sifatnya yang juga pantang menyerah dan juga mengalah.

sisi negatifnya, mereka orang yang tidak sabaran, segalanya harus cepat karna memang sifat keproduktivitasnya yang tinggi. mereka juga gampang sekali marah, dan suka berprilaku kasar. jadi kalau nemu temen kerjanya uring uringan, suka berkata kasar dan gampang marah, dialah Koleris.

KELEMAHAN:

* Tidak sabar dan cepat marah (kasar dan tidak taktis)

* Senang memerintah

* Terlalu bergairah dan tidak/susah untuk santai

* Menyukai kontroversi dan pertengkaran

* Terlalu kaku dan kuat/ keras

* Tidak menyukai air mata dan emosi tidak simpatik

                                                                  * Tidak suka yang sepele dan bertele-tele / terlalu rinci

Masuk ke bagian terakhir nih,  kaum plegmatis umumnya menghindari konflik atau  netral, bagi mereka Perdamaian itu nomer 1. Mereka juga baik hati, pribadinya tenang rendah hati dan juga penyabar, terlihat kalem.

Nah, kalau si melankolis cenderung memilih sendiri, si plegmatis mereka tipe pendegar,

Sifat buruknya yaitu , orang plegmatis orang simple, nggak mau melibatkan diri dalam konflik bahkan konflik di dirinya sendiri alias pengen mudahnya kalau ada yang mudah ngapain dipersulit?, kalau disuruh mengambil keputusan sering kali ditunda tunda, jadi punya temen plegmatis keknya harus dicambukin biar jalan, apalagi sifat nggak bersemangat dan malesnya yang nggak ketulungan.

selain males, suka menunda nunda dan ambil enaknya ternyata mereka juga kikir, sedikit egois dan penakut.

KELEMAHAN:

* Kurang antusias, terutama terhadap perubahan/ kegiatan baru

* Takut dan khawatir

* Menghindari konflik dan tanggung jawab

* Keras kepala, sulit kompromi (karena merasa benar)

* Terlalu pemalu dan pendiam

* Humor kering dan mengejek (Sarkatis)

* Kurang berorientasi pada tujuan

* Sulit bergerak dan kurang memotivasi diri

Personality Test

Pertemuan Ke : 3

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K. 

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

                Setiap manusia dalam dunia ini pastilah memiliki beragam sifat, tingkah laku, kepribadian. Dan pasti berbeda-beda, karena memang tidak ada 2 manusia yang sifat dan perilakunya identik, bahkan sepasang kembar identik sekalipun, ada yang periang, pemarah, tertutup, pemalas, ambisius dan lain lain.

Sifat-sifat ini bisa saja berasal dari faktor genetik dari orang tua, bisa juga berasal dari lingkungan di sekitar orang yang bersangkutan, karena lingkungan dapat memiliki pengaruh yang besar terhadap perilaku atau sifat manusia tersebut. Kepribadian-kepribadian manusia tersebut dapat dikelompokkan menjadi 4 macam menurut Florence Littater, yaitu :

1.      Sanguin → dijuluki si "Populer" karena pandai persuasif dan ingin terkenal.

2.      Koleris → dijuluki si "Kuat" karena sering dominan dan kompetitif.

3.      Melankolis → dijuluki si "Sempurna" karena perfeksionis dan serba teratur.

4.      Plegmatis → dijuluki si "Cinta Damai" karena kesetiaannya dan menghindari konflik.

Dengan mengikuti personality test, kita akan mendapatkan manfaat yang secara langsung kita sadari bahkan ada yang tidak secara langsung kita sadari.

Manfaat Personality test diantaranya :

1.      Dengan mengenali tipe kepribadian sendiri akan memudahkan kita mengenali dan menadapi orang lain.

2.      Meningkatkan kualitas hubungan dengan orang lain (keluarga, teman kerja, atasan, bawahan dll)

3.      Hidup menjadi lebih tenang karena komunikasi dengan sesama menjadi lebih berkualitas.

4.      Toleransi pada orang lain menjadi lebih tinggi karena telah menyadari akan tipe kepribadian yang berbeda-beda.

5.      Pengembangan diri menjadi lebih optimal.

Born to be Champion

Pertemuan Ke : 2

Nama Dosen : Lucky B. Pangau, S.Sos, MM

Nama : Rio Aldi K. 

Kelas : 13-S1TI-05

NIM : 13.11.7049

              Setiap manusia bahkan makhluk hidup apapun yang lahir di muka bumi sebenarnya adalah mahkluk-makhluk pilihan yang berhasil menjadi pemenang karena telah lahir ke dunia. Untuk seorang manusia, bahkan untuk lahir saja sebuah sel sperma harus bersaing dengan beribu-ribu sel sperma lain untuk berhasil mencapai garis finish terlebih dahulu, dalam hal ini garis finish tersebut ialah sel telur. Karena itulah manusia-manusia yag lahir tersebut disebut sebagai pemenang atau champion.

                Setiap manusia-manusia pemenang ini tidak hanya sampai itu saja perjuangannya, namun masing-masing dari mereka pasti memiliki impian. Karena itu mereka semua disebut juga sebagai calon juara, yaitu untuk menjuarai impian mereka. Sebagai manusia calon juara kita harus memiliki impian yang bukan hanya impian biasa namun harus impian yang besar, impian yang sebesar mungkin. Orang-orang luar biasa, para pemenang sejati, mereka yang telah mencatat sejarah dengan tinta emas namanya. Mereka berawal dari manusia biasa yang mempunyai impian besar terhadap pencapaian hidupnya. Semakin besar mimpi kita, maka semakin besar pula pencapaian yang akan kita raih nantinya. Namun perlu diingat bahwa impian besar memerlukan suatu proses dalam mencapainya dan terkadang tidak semua mimpi besar kita akan berbuah kesuksesan.

Setiap manusia juara pasti memiliki karakter-karakter atau sifat-sifat tertentu yang jarang

dimiliki oleh manusia biasa. Karakter-karakter tersebut adalah :

1.    Semangat

2.    Antusias

3.    Daya yang kuat

4.    Pantang menyerah

5.    Yakin, PASTI BISA

Sebenarnya semua manusia memilki karakter-karakter juara diatas semenjak mereka dilahirkan, NAMUN kebanyakan dari mereka kehilangan karakter-karakter tersebut dikarenakan beberapa alasan seperti lingkungan, pergaulan dan faktor-faktor tertentu lainnya. Oleh karena itu manusia harus bisa memperoleh kembali karakter juara mereka. Berikut langkah-langkah untuk memperoleh kembali karakter juara khususnya bagi mereka yang telah kehilangan beberapa karakter-karakter juaranya :

1.    The Power of Dream

2.    The Power of Mind

3.    The Power of Feeling

4.    The Power of Love

5.    The Power of Pray